Международная торговля, внешнеэкономическая деятельность и глобальное управление

Месяц 1 · I. Глобальная среда и правовая рамка

НАЗНАЧЕНИЕ МОДУЛЯ

Формирует системное представление о мировой торговле как о взаимодействии государств, международных институтов, транснациональных компаний, цифровых платформ и глобальных цепочек создания стоимости. Докторант учится отделять устойчивые структурные факторы от краткосрочного информационного шума.

СОДЕРЖАНИЕ МОДУЛЯ

Глава 1. Многоконтурная архитектура регулирования мировой торговли: государственные, наднациональные и частные правила игры. Рассматриваются три контура регулирования: формальные многосторонние международные правила (WTO, WCO, UNCTAD и т.п.), региональные и наднациональные режимы (ЕС, ЕАЭС, RCEP и т.п.), «частное регулирование» рынков (банки, страховщики, платформы, рейтинговые и BigTech как де-факто регуляторы доступа). Раскрывается устройство мировой экономики как системы торговых потоков, финансовых центров, производственных специализаций и институтов регулирования; особое внимание уделяется взаимосвязи между макроэкономическими изменениями и решениями международной компании.

Глава 2. Эволюция международного бизнеса: от торговых компаний к экосистемам. Прослеживается переход от классических торговых домов и вертикально интегрированных корпораций к сетевым, платформенным и экосистемным моделям, в которых конкурентное преимущество формируется через данные, партнёрства и контроль критической инфраструктуры.

Глава 3. Международное разделение труда и глобальные цепочки создания стоимости. Анализируется Архитектурные модели глобальных цепочек создания стоимости», международная специализация стран и распределение добавленной стоимости между разработкой, производством, логистикой, финансированием, брендом и послепродажным обслуживанием.

Глава 4. Международные экономические организации и интеграционные объединения. Рассматриваются полномочия WTO, WCO, UNCTAD, World Bank, OECD, ICC, региональных интеграционных объединений и торговых союзов, а также практическое влияние их решений на доступ к рынкам и условия ведения бизнеса.

Глава 5. Геоэкономическая конкуренция и новые центры экономического роста. Исследуются процессы геоэкономической поляризации, усиление Азии и Ближнего Востока, конкуренция за технологии, капитал, транспортные коридоры и критические ресурсы, определяющие новые центры экономического роста.

Глава 6. Цифровая экономика и структурные тенденции мировой торговли. Оцениваются цифровая торговля, сервисизация экономики, искусственный интеллект, устойчивое развитие и регуляторная фрагментация как долгосрочные факторы, меняющие структуру мировой торговли и международных бизнес-моделей.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ

Сингапур и ОАЭ позволяют сопоставить две модели создания глобального торгово-финансового узла; инициатива Belt and Road используется для анализа инфраструктурной связанности, государственного стратегирования и распределения долгосрочных рисков. ЕАЭС рассматривается как попытка сформировать единое евразийское экономическое пространство и показать, как изначальные цели интеграции сталкиваются с различиями в интересах, институтах и практиках странучастниц.

ПРАКТИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ

Карта мировой торгово-экономической архитектуры и панель ключевых индикаторов для выбранной отрасли. Результат защищается с указанием исходных данных, допущений, альтернатив и критериев управленческого выбора.

ОПОРНЫЕ ИСТОЧНИКИ

WTO; UNCTAD; World Bank; OECD, ЕЭК, ЕАБР, Нац. банки и минэкономики стран ЕАЭС. Конкретные редакции норм, данных и ограничительных режимов проверяются на дату проведения модуля.

Месяц 2 · I. Глобальная среда и правовая рамка

НАЗНАЧЕНИЕ МОДУЛЯ

Раскрывает связь внешней политики, торговых режимов, промышленной политики и корпоративной стратегии. Основной результат — способность руководителя переводить геополитические сигналы в проверяемые сценарии для рынков, поставок, инвестиций и партнёрств.

СОДЕРЖАНИЕ МОДУЛЯ

Глава 1. Геоэкономика как система анализа международного бизнеса. Геоэкономика рассматривается как прикладной метод анализа интересов государств, компаний и международных коалиций, позволяющий переводить политические сигналы в сценарии спроса, поставок, инвестиций и доступа к технологиям, а также выявлять конфликты между политической и коммерческой рациональностью.

Глава 2. Экономические интересы государств и внешнеэкономическая политика. Изучаются цели и инструменты внешнеэкономической политики: тарифы, субсидии, промышленная политика, экспортное финансирование, локализационные требования и защита стратегических отраслей.

Глава 3. Экономическая дипломатия, торговые миссии и экспортные агентства. Раскрывается работа торговых представительств, экспортно-кредитных агентств, палат, инвестиционных агентств и дипломатических каналов, поддерживающих выход бизнеса на зарубежные рынки.

Глава 4. Региональные рынки: Северная Америка, Европа, MENA, Азия, Африка и Латинская Америка. Сопоставляются институциональные и коммерческие особенности Северной Америки, Европы, MENA, Азии, Африки и Латинской Америки, включая различия в регулировании, деловой культуре и инфраструктуре входа.

Глава 5. Геополитические риски, торговые ограничения и устойчивость бизнеса. Формируется система мониторинга санкций, торговых ограничений, конфликтов, политической нестабильности и вторичных эффектов, способных изменить стоимость, сроки и правовую допустимость международной операции. Понятие санкций, история их применения, актуальные санкционные режимы, их последствия и стратегии адаптации национальных экономик и бизнесов.

Глава 6. Стратегия компании в условиях многополярной мировой экономики. Докторант разрабатывает корпоративную стратегию для многополярной среды: распределяет рынки и активы, определяет допустимую зависимость и формирует портфель вариантов на случай смены геоэкономического сценария.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ

Европейский союз, GCC, ЕАЭС (хочется с нашей ситуацией сравнить) и ASEAN рассматриваются как разные модели региональной интеграции, согласования интересов и формирования единого пространства для торговли и инвестиций.

ПРАКТИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ

Geo-economic Country & Market Intelligence Brief с картой интересов, рисков и точек входа. Результат защищается с указанием исходных данных, допущений, альтернатив и критериев управленческого выбора.

ОПОРНЫЕ ИСТОЧНИКИ

WTO; UNCTAD 2026; официальные материалы ЕС, GCC, ЕАЭС и ASEAN. Конкретные редакции норм, данных и ограничительных режимов проверяются на дату проведения модуля.

Месяц 3 · I. Глобальная среда и правовая рамка

НАЗНАЧЕНИЕ МОДУЛЯ

Создаёт управленческую правовую грамотность: руководитель не заменяет юриста, но понимает, где договорная конструкция создаёт экономический риск, как соотносятся применимое право и арбитраж, и какие доказательства потребуются при нарушении обязательств.

СОДЕРЖАНИЕ МОДУЛЯ

Глава 1. Источники и архитектура международного торгового права. Систематизируются международные конвенции, модельные законы, торговые обычаи, наднациональное право (имеется ввиду наш еаэс) национальное право и договорные нормы, из которых складывается правовой режим внешнеэкономической деятельности.

Глава 2. CISG, Инкотермс, внешнеторговый контракт и управление договорными условиями. CISG, Инкотермс и внешнеторговый контракт изучаются как инструменты распределения коммерческих обязанностей, рисков, доказательств и последствий нарушения договора, а не как формальный набор стандартных условий.

Глава 3. Применимое право, юрисдикция, арбитраж, медиация и исполнение решений. Сопоставляются государственная юрисдикция, международный арбитраж и медиация; анализируются арбитражная оговорка, применимое право, обеспечительные меры, признание и исполнение решений. Форсмажор, санкционные оговорки

Глава 4. Интеллектуальная собственность, лицензирование и передача технологий. Рассматриваются охрана товарных знаков, патентов, ноу-хау и программных решений, лицензионные договоры, технологический трансфер и ограничения, возникающие при коммерциализации интеллектуальных активов за рубежом.

Глава 5. Правовое картирование операций в нескольких юрисдикциях. Докторант строит правовую карту многоюрисдикционной операции, связывая корпоративную структуру, договоры, платежи, налоги, данные, импортные процедуры и ответственность участников.

Глава 6. Legal risk governance и корпоративный contract playbook. Формируется система legal risk governance: полномочия, порядок согласования сделок, библиотека договорных позиций, протокол эскалации и contract playbook для повторяющихся международных операций.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ

Материалы ICC, практика применения CISG, UNCITRAL Model Law и механизмы WIPO показывают, как международные нормы превращаются в договорную конструкцию, процедуру разрешения спора и защиту интеллектуального актива. Практика ЕАЭС и РФ позволяет проследить, как наднациональные и национальные нормы сочетаются в правовом сопровождении ВЭД, выборе договорной конструкции, распределении рисков и защите позиции компании при трансграничном споре

ПРАКТИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ

Матрица договорных рисков, карта юрисдикций и пакет ключевых контрактных оговорок. Результат защищается с указанием исходных данных, допущений, альтернатив и критериев управленческого выбора.

ОПОРНЫЕ ИСТОЧНИКИ

UNCITRAL; ICC; WIPO; национальные правовые базы. Конкретные редакции норм, данных и ограничительных режимов проверяются на дату проведения модуля.

Месяц 4 · II. Международный рост и коммерциализация

НАЗНАЧЕНИЕ МОДУЛЯ

Переводит рыночную возможность в последовательную модель международной экспансии. Докторант сопоставляет размер и доступность рынка, регуляторные барьеры, партнёрскую инфраструктуру, экономику входа и допустимый уровень капитального риска.

СОДЕРЖАНИЕ МОДУЛЯ

Глава 1. Стратегия международного развития и модели глобальной экспансии. Исследуются цели международного роста, критерии готовности компании и модели экспансии, позволяющие согласовать амбиции собственника, рыночную возможность, ресурсы и допустимый уровень риска.

Глава 2. Исследование зарубежных рынков и выбор приоритетных стран. Осваиваются методы оценки зарубежных рынков: размер и динамика спроса, конкурентная структура, регуляторная доступность, стоимость входа, качество партнёрской среды и сценарии развития страны.

Глава 3. Экспорт, агентская модель, дистрибуция, международный лизинг, филиал, JV и франчайзинг. Сопоставляются экспорт, агентская и дистрибьюторская модели, международный лизинг, филиал, дочернее общество, совместное предприятие и франчайзинг; выбор формы присутствия обосновывается экономикой контроля и риска.

Глава 4. Локализация продукта, сервиса и операционной модели. Рассматривается локализация продукта, цены, сервиса, коммуникаций, поставок и управленческой модели с учётом требований рынка без разрушения ключевой идентичности компании.

Глава 5. Инвестиционная оценка и финансирование международного входа. Формируется инвестиционное обоснование входа: денежные потоки, CAPEX и OPEX, оборотный капитал, точка безубыточности, стоимость капитала и финансирование международного роста.

Глава 6. Масштабирование и долгосрочная стратегия международного присутствия. Разрабатывается поэтапная дорожная карта масштабирования с контрольными воротами, критериями продолжения или выхода, системой показателей и механизмом пересмотра стратегии.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ

IKEA, Emirates Group и Huawei анализируются как различные траектории международного роста: стандартизируемая розничная модель, глобальная сервисная сеть и технологическая экспансия в условиях регуляторного давления. X5 Group, «Аскона» и Natura Siberica, а также белорусские и казахстанские компании ЕАЭС, расширяющие присутствие в странах союза и за его пределами, позволяют разобрать стратегии поэтапного выхода, форматов присутствия и локализации на евразийских и глобальных рынках

ПРАКТИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ

Market Entry Strategy: страна, сегмент, модель присутствия, экономика входа, партнёры и дорожная карта. Результат защищается с указанием исходных данных, допущений, альтернатив и критериев управленческого выбора.

ОПОРНЫЕ ИСТОЧНИКИ

UNCTAD; World Bank; OECD; официальные инвестиционные агентства стран. Конкретные редакции норм, данных и ограничительных режимов проверяются на дату проведения модуля. ЕЭК и материалы о продвижении товаров ЕАЭС на внешние рынки; аналитические обзоры по экспансии российских и евразийских компаний на зарубежные рынки

Месяц 5 · II. Международный рост и коммерциализация

НАЗНАЧЕНИЕ МОДУЛЯ

Объединяет исследование спроса, ценностное предложение, локализацию бренда и построение каналов продаж. Международный маркетинг рассматривается как система коммерческих решений, а не как набор рекламных действий.

СОДЕРЖАНИЕ МОДУЛЯ

Глава 1. Исследование спроса, сегментация и выбор целевого клиента. Изучаются методы исследования международного спроса, сегментации и выбора клиента с опорой на поведение покупателей, каналы принятия решений, отраслевую структуру и локальные ограничения.

Глава 2. Ценностное предложение, международное ценообразование и unit economics. Ценностное предложение связывается с международным ценообразованием, валютой контракта, стоимостью канала, логистикой, сервисом и unit economics, чтобы рост продаж не маскировал разрушение маржи.

Глава 3. Глобальная идентичность бренда, локализация и репутация. Анализируются архитектура глобального бренда, пределы локализации, управление доверием и репутационные риски, возникающие при переносе идентичности компании между культурами и юрисдикциями.

Глава 4. Экспортные продажи, дистрибьюторы, агенты и партнёрские сети. Проектируются экспортные продажи через прямой канал, агентов, дистрибьюторов и партнёрские сети; устанавливаются правила отбора, мотивации, контроля территории, клиентской базы и коммерческого результата.

Глава 5. Электронная коммерция, маркетплейсы и цифровые каналы выхода. Оцениваются маркетплейсы, собственная электронная коммерция, social commerce и цифровой экспорт, включая экономику трафика, трансграничные платежи, возвраты, данные и требования платформ.

Глава 6. CRM, аналитика спроса и управление коммерческой результативностью. CRM и аналитика превращаются в систему управления воронкой, повторными продажами, качеством прогноза и эффективностью коммерческих инвестиций на каждом выбранном рынке.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ

Apple, Coca-Cola и Alibaba Group позволяют исследовать глобальную идентичность бренда, локализацию ценностного предложения и различия между продуктовой, потребительской и платформенной моделями международных продаж. «Лаборатория Касперского» демонстрируют стратегии построения российских экспортных брендов в B2C и B2Bсегментах, сочетание локализации ассортимента, работы с разными каналами продаж и управления репутационными и политизированными рисками на международных рынках. Natura Siberica, «Лаборатория Касперского», BelAZ и Savushkin Product демонстрируют, как российские и белорусские бренды выстраивают экспортные продажи в B2C и B2Bсегментах, сочетая локализацию продукта, работу с розничными сетями, маркетплейсами и промышленными заказчиками и управление репутацией на рынках десятков стран мира

ПРАКТИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ

Экспортный коммерческий план: сегменты, позиционирование, цена, каналы, KPI и бюджет развития. Результат защищается с указанием исходных данных, допущений, альтернатив и критериев управленческого выбора.

ОПОРНЫЕ ИСТОЧНИКИ

WTO trade data; UNCTAD; OECD; официальные отчёты компаний. Конкретные редакции норм, данных и ограничительных режимов проверяются на дату проведения модуля.

Месяц 6 · III. Финансы и операционная архитектура ВЭД

НАЗНАЧЕНИЕ МОДУЛЯ

Формирует способность проектировать финансовую сторону внешнеторговой сделки: расчёты, банковские риски, документарные инструменты, оборотный капитал, валютную защиту и финансирование роста.

СОДЕРЖАНИЕ МОДУЛЯ

Глава 1. Архитектура мировой финансовой системы и рынков капитала. Рассматривается мировая финансовая система, роль центральных и коммерческих банков, рынков капитала и международных финансовых институтов в обеспечении трансграничной торговли и инвестиций.

Глава 2. Трансграничные платежи, валютные операции и банковская инфраструктура. Изучается архитектура международного платежа: корреспондентские отношения, валютные режимы, комиссии, сроки, платёжные сообщения, KYC и риски отказа или блокировки операции. Отдельно рассматриваются агентские схемы, расчеты через специализированные площадки, использование ЦФА и криптовалют

Глава 3. Аккредитивы, гарантии, инкассо, факторинг, форфейтинг и экспортное кредитование. Сопоставляются аккредитивы, гарантии, инкассо, факторинг, форфейтинг и экспортное кредитование; инструмент выбирается по балансу стоимости, контроля документов, риска контрагента и потребности в финансировании.

Глава 4. Оборотный капитал, cash conversion cycle и кредитное страхование. Анализируются оборотный капитал, cash conversion cycle, дебиторская и кредиторская задолженность, запасы и кредитное страхование как единая экономика международной сделки.

Глава 5. Валютные, процентные, страновые и банковские риски; хеджирование. Формируются подходы к измерению валютного, процентного, странового и банковского риска, выбору естественного и инструментального хеджирования и установлению корпоративных лимитов.

Глава 6. Глобальное казначейство, проектное финансирование и финансовая стратегия. Докторант проектирует глобальное казначейство, правила ликвидности и финансирования проектов, связывая банковскую инфраструктуру с международной стратегией компании.

Глава 7. Безденежные формы расчётов и компенсационные сделки. Изучаются бартерные сделки и иные встречные формы торговли — компенсационные поставки, операции с давальческим сырьём и клиринговые схемы, — типичные сферы их применения в международной практике, правовые и налоговые особенности, а также влияние на оценку рисков, структуру договора и учёт выручки в трансграничных сделках.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ

Практики HSBC, AIIB и Standard Chartered используются для сопоставления банковской инфраструктуры, международного проектного финансирования и управления расчётами на развивающихся и зрелых рынках. Опыт российских и евразийских банков, обеспечивающих расчёты и торговое финансирование в ЕАЭС и при работе с третьими странами, позволяет проанализировать альтернативные платёжные маршруты, расчёты в национальных валютах и адаптацию классических инструментов Trade Finance к меняющейся мировой финансовой архитектуре.

ПРАКТИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ

Финансовая модель сделки и Treasury & Trade Finance Policy для международных операций. Результат защищается с указанием исходных данных, допущений, альтернатив и критериев управленческого выбора.

ОПОРНЫЕ ИСТОЧНИКИ

ICC UCP 600, ISBP 821, URDG 758 и eUCP 2.1; FATF; BIS. Конкретные редакции норм, данных и ограничительных режимов проверяются на дату проведения модуля.

Месяц 7 · III. Финансы и операционная архитектура ВЭД

НАЗНАЧЕНИЕ МОДУЛЯ

Рассматривает цепь поставок как управляемую сеть с ограничениями по стоимости, времени, мощности, риску и оборотному капиталу. Устойчивость строится через альтернативы и измеримые пороги, а не через складские запасы «на всякий случай».

СОДЕРЖАНИЕ МОДУЛЯ

Глава 1. Фундамент международной логистики. Рассматриваются ключевые системные модели поставок Push, Pull, JIT и JIC, потоковая и проектная логистика, реверсивная логистика, а также состав, функции и ответственность участников и подрядчиков международной цепочки поставок.

Глава 2. Архитектура глобальных цепочек поставок и network design. Цепочка поставок моделируется как сеть поставщиков, производственных площадок, портов, складов, распределительных центров и клиентов с ограничениями по времени, стоимости, мощности и риску, зависящими от выбранной операционной модели.

Глава 3. Морские, железнодорожные, автомобильные, авиационные и мультимодальные перевозки. Сопоставляются морские, железнодорожные, автомобильные, авиационные и мультимодальные перевозки; определяется влияние выбора транспорта на lead time, сохранность, документацию и оборотный капитал. Отдельно рассматриваются перспективы автономных транспортных систем, беспилотной доставки и формирующейся космической логистики.

Глава 4. Коридоры, порты, хабы, свободные зоны и распределительные центры. Исследуются международные коридоры, портовые и авиационные хабы, свободные зоны и распределительные центры как элементы географии доступа к рынкам и резервирования маршрутов.

Глава 5. Планирование спроса, запасов, lead time и уровня сервиса. Осваиваются прогнозирование спроса, планирование запасов, уровни сервиса, safety stock и управление вариативностью сроков без механического накопления избыточных резервов.

Глава 6. Visibility, IoT, цифровые двойники и предиктивная аналитика. Оцениваются visibility-платформы, IoT, цифровые двойники и предиктивная аналитика, позволяющие раньше выявлять отклонения и принимать решения по перенаправлению потоков.

Глава 7. Резервные маршруты, business continuity и антикризисное управление. Разрабатывается программа business continuity: критические узлы, пороги срабатывания, альтернативные поставщики и маршруты, кризисные полномочия и порядок восстановления операций.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ

Port of Singapore, DP World и Maersk раскрывают роль портовых хабов, интегрированной логистики и глобального управления сетью; внимание уделяется не только масштабу, но и устойчивости операционной модели. Практика российских и белорусских участников международной логистики и развитие коридора «Север — Юг» используются для анализа перенастройки маршрутов, роли ЕАЭС как транзитного пространства и влияния выбора хабов на стоимость, сроки и риски глобальной цепочки поставок.

ПРАКТИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ

Карта цепи поставок с landed-time/cost моделями, точками отказа и резервными маршрутами. Результат защищается с указанием исходных данных, допущений, альтернатив и критериев управленческого выбора.

ОПОРНЫЕ ИСТОЧНИКИ

World Bank LPI 2.0; WTO TFA; WCO SAFE 2025; UNCTAD. Конкретные редакции норм, данных и ограничительных режимов проверяются на дату проведения модуля.

Месяц 8 · III. Финансы и операционная архитектура ВЭД

НАЗНАЧЕНИЕ МОДУЛЯ

Канонический интегрированный модуль, созданный на основе двух исходных версий импортного блока. Импорт рассматривается как критически важная системная инфраструктура бизнеса, влияющая на маржинальность, непрерывность производства, ликвидность, качество и ответственность перед конечным клиентом.

СОДЕРЖАНИЕ МОДУЛЯ

Глава 1. Корпоративная система ВЭД и полный жизненный цикл внешнеторговой операции. Внешнеэкономическая деятельность представляется как сквозной процесс от потребности бизнеса и выбора поставщика до оплаты, перевозки, таможенного выпуска, оприходования, гарантии и постимпортного контроля.

Глава 2. Импорт как стратегическая функция и карта критической импортозависимости. Импорт анализируется как стратегическая функция; выявляются критические материалы, оборудование, технологии и сервисы, остановка которых способна нарушить производство, продажи или обязательства перед клиентами.

Глава 3. Классификация, происхождение, таможенная стоимость и нетарифные меры. Осваиваются классификация по HS/ТН ВЭД, происхождение, таможенная стоимость, тарифные и нетарифные меры, а также доказательства, необходимые для защиты принятого решения.

Глава 4. Импортный контракт, Incoterms® 2020, документация и распределение рисков. Импортный контракт и Incoterms® 2020 связываются с фактическим маршрутом, документами, страхованием, моментом перехода риска и ответственностью за экспортное и импортное оформление.

Глава 5. Альтернативный и параллельный импорт, интеллектуальная собственность, подлинность, гарантия и постимпортный контроль. Рассматриваются альтернативный и параллельный импорт, права интеллектуальной собственности, подтверждение подлинности, гарантийные обязательства, качество и прослеживаемость товара после ввоза.

Глава 6. Landed cost, unit economics, оборотный капитал и цифровой контроль импорта. Строится landed cost и unit economics импорта с учётом цены, фрахта, страхования, пошлин, налогов, комиссий, курсовых эффектов, запасов, брака и стоимости оборотного капитала.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ

Практические ситуации включают потерю прямого поставщика, спор о таможенной стоимости, выбор между условиями Incoterms® 2020 DAP и DDP и импорт промышленного оборудования. Каждый кейс завершается документированным управленческим решением.

ПРАКТИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ

«Импортный паспорт бизнес-модели»: риски, коды, маршруты, поставщики, себестоимость, запас и контроль. Результат защищается с указанием исходных данных, допущений, альтернатив и критериев управленческого выбора.

ОПОРНЫЕ ИСТОЧНИКИ

WCO; WTO TFA; ICC Incoterms® 2020; ЕЭК/ТК ЕАЭС; национальные правовые акты. Конкретные редакции норм, данных и ограничительных режимов проверяются на дату проведения модуля.

Месяц 9 · III. Финансы и операционная архитектура ВЭД

НАЗНАЧЕНИЕ МОДУЛЯ

Углубляет закупочную сторону ВЭД после модуля об импорте. В центре — стратегический sourcing, выбор и развитие поставщиков, управление контрактом, промышленный импорт и обеспечение устойчивости снабжения.

СОДЕРЖАНИЕ МОДУЛЯ

Глава 1. Закупочная стратегия, category management, TCO и make-or-buy. Закупочная стратегия формируется через category management, совокупную стоимость владения, make-or-buy и оценку зависимости, чтобы минимальная закупочная цена не создавала максимальный риск бизнеса.

Глава 2. Поиск, квалификация, аудит и due diligence зарубежных поставщиков. Разрабатывается система поиска, квалификации, аудита и due diligence зарубежного поставщика, включая бенефициаров, производственные возможности, качество, финансовую устойчивость и комплаенс.

Глава 3. Тендеры, переговоры и выбор закупочной бизнес-модели. Изучаются международные тендеры и переговоры, модели прямой закупки, дистрибуции, sourcing-офиса и консолидации, а также критерии выбора оптимальной закупочной конструкции.

Глава 4. Contract lifecycle management, performance, claims и рекламации. Contract lifecycle management охватывает исполнение, изменения, SLA и KPI, претензии, рекламации, доказательства и закрытие контракта с сохранением управленческой истории решений.

Глава 5. Проектный импорт оборудования, локализация и развитие поставщиков. Проектный импорт оборудования рассматривается через техническое задание, инспекцию, комплектность, монтаж, пусконаладку, запасные части, сервис и поэтапную локализацию поставщика.

Глава 6. Устойчивые и цифровые закупки, аналитика, ИИ и кризисное снабжение. Оцениваются цифровые закупки, spend analytics и искусственный интеллект; одновременно формируются резервирование, crisis sourcing и правила ответственного автоматизированного выбора.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ

Walmart, Unilever и Airbus позволяют сравнить массовый глобальный sourcing, ответственное управление широкой базой поставщиков и проектные закупки сложной промышленной кооперации. На материалах КАМАЗа, МАЗа, БЕЛАЗа, Группы ГАЗ, «Уралвагонзавода», «Технониколь», X5 Group, Magnit, Savushkin Product и Santa Bremor анализируются международные закупки, локализация поставщиков и промышленная кооперация в ЕАЭС и за его пределами.

ПРАКТИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ

Global Sourcing Strategy и Supplier Governance Pack: матрица поставщиков, TCO, SLA/KPI и план резервирования. Результат защищается с указанием исходных данных, допущений, альтернатив и критериев управленческого выбора.

ОПОРНЫЕ ИСТОЧНИКИ

OECD RBC; ISO 44001; WCO/WTO; официальные procurement-стандарты и отчёты компаний. Конкретные редакции норм, данных и ограничительных режимов проверяются на дату проведения модуля.

Месяц 10 · IV. Цифровая торговля и контроль рисков

НАЗНАЧЕНИЕ МОДУЛЯ

Переводит цифровизацию из перечня технологий в портфель управляемых бизнес-кейсов. Докторант оценивает экономику внедрения, качество данных, интероперабельность, правовую действительность электронных документов и риски автоматизированных решений.

СОДЕРЖАНИЕ МОДУЛЯ

Глава 1. Цифровая стратегия ВЭД и архитектура данных международной компании. Цифровая стратегия ВЭД связывает бизнес-цели, процессы, данные, интеграции и владельцев решений, исключая внедрение разрозненных технологий без измеримого экономического эффекта.

Глава 2. Корпоративные системы ERP, CRM, TMS, WMS, CLM и trade-compliance. Рассматриваются ERP, CRM, TMS, WMS, CLM, RCM и trade-compliance решения, их интероперабельность, справочники, мастер-данные и единая цифровая трасса международной операции.

Глава 3. EDI, электронные документы, блокчейн, smart contracts и MLETR-совместимая торговля. Изучаются EDI, электронные документы и подписи, MLETR, blockchain, smart contracts, paperless trade, цифровая идентичность, прослеживаемость и правовая действительность цифровых записей в разных юрисдикциях.

Глава 4. Платформенная экономика, e-commerce и международные маркетплейсы. E-commerce и цифровые платформы анализируются через архитектуру каналов, платежей, fulfillment, клиентских данных, налоговых и таможенных обязанностей и зависимости от правил платформы.

Глава 5. ИИ в market intelligence, контрактах, закупках, таможне и supply chain. Искусственный интеллект применяется к market intelligence, контрактам, due diligence, прогнозированию, таможенной аналитике и цепям поставок при обязательной проверке качества данных и выводов.

Глава 6. Кибербезопасность, защита данных, AI governance и human-in-the-loop. Формируется governance цифрового портфеля: приоритеты, TCO и ROI, кибербезопасность, ответственность владельцев, контроль моделей и правила остановки неэффективных инициатив.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ

Amazon и Alibaba/Cainiao демонстрируют платформенную и логистическую цифровизацию. TradeLens рассматривается критически как завершённый проект: технологическая состоятельность не обеспечила необходимого сетевого принятия и коммерческой жизнеспособности. Цифровые решения и программы ЕАЭС в сфере безбумажной торговли, электронного документооборота и сквозных сервисов для ВЭД позволяют проанализировать влияние наднациональной интеграции и государственной политики на архитектуру цифровой международной торговли и совместимость региональных моделей.

ПРАКТИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ

Digital Trade Transformation Roadmap с реестром use cases, данных, контроля, ROI и рисков. Результат защищается с указанием исходных данных, допущений, альтернатив и критериев управленческого выбора.

ОПОРНЫЕ ИСТОЧНИКИ

UNCITRAL MLETR; ICC DSI; ISO/IEC 42001; NIST AI RMF; ISO/IEC 27001. Конкретные редакции норм, данных и ограничительных режимов проверяются на дату проведения модуля.

Месяц 11 · IV. Цифровая торговля и контроль рисков

НАЗНАЧЕНИЕ МОДУЛЯ

Формирует корпоративную систему законного принятия решений в условиях меняющегося регулирования. Акцент делается на документируемом risk-based approach, проверке контрагентов и товаров, эскалации сомнений и регулярном обновлении официальных источников.

СОДЕРЖАНИЕ МОДУЛЯ

Глава 1. Compliance Management System и ответственность органов управления. Комплаенс-система ВЭД строится как совокупность политики, ролей, процедур, доказательств и управленческой ответственности, а не как эпизодическая проверка перед платежом или отгрузкой.

Глава 2. Санкционные режимы, экспортный контроль, restricted-party и goods screening. Проводятся санкционный скрининг, анализ владения и контроля, классификация товаров и технологий, проверка конечного пользователя и использования, лицензирование и оценка отраслевых, территориальных и вторичных рисков с документированием решения.

Глава 3. AML/CFT/CPF, KYC/KYB, бенефициарная собственность и платёжная прозрачность. Due diligence объединяет KYC, KYB, UBO, AML/CFT/CPF, adverse media и проверку посредников, банков, перевозчиков и иных участников международной операции.

Глава 4. Антикоррупционная система, конфликты интересов и внутренние расследования. Антикоррупционный контроль охватывает посредников, подарки и гостеприимство, конфликты интересов, каналы сообщений, внутренние расследования, защиту информаторов и документирование корректирующих решений.

Глава 5. ERM, business continuity, сценарный анализ и risk appetite. ERM, risk appetite, сценарный анализ и business continuity связывают правовые, финансовые, логистические, кибернетические и репутационные риски в единую систему приоритетов.

Глава 6. Внутренний контроль, аудит, мониторинг, инциденты и корректирующие действия. Проектируются внутренний контроль, аудит, мониторинг, регистрация инцидентов, корректирующие действия и отчётность совету директоров по остаточному риску ВЭД.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ

Siemens, HSBC и Shell используются для анализа зрелых систем комплаенса, а межюрисдикционный санкционный конфликт — для отработки решения при несовпадающих правовых требованиях и ограниченной определённости. На материалах РУСАЛ/En+, Группы ГАЗ, АвтоВАЗа, «Соллерса», Магнитогорского металлургического комбината, «Норникеля» и AirBridgeCargo сопоставляются прямые санкции в отношении компаний, ограничения в отношении владельцев и связанных лиц, секторальные меры, экспортный контроль, временные лицензии и стратегии корпоративной адаптации.

ПРАКТИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ

Foreign Trade Compliance Framework: политика, decision tree, risk register, контроль контрагентов и журнал решений. Результат защищается с указанием исходных данных, допущений, альтернатив и критериев управленческого выбора.

ОПОРНЫЕ ИСТОЧНИКИ

OFAC; EU; OFSI; US BIS; FATF 2026; ISO 37301; ISO 31000; ISO 22301. Конкретные редакции норм, данных и ограничительных режимов проверяются на дату проведения модуля.

Месяц 12 · V. Корпоративная система и развитие

НАЗНАЧЕНИЕ МОДУЛЯ

Связывает совет директоров, исполнительное руководство и международные функции в единую систему прав, ответственности и контроля. Особое место занимает роль Chief Foreign Trade Officer как владельца сквозной архитектуры международной торговли.

СОДЕРЖАНИЕ МОДУЛЯ

Глава 1. Международные модели корпоративного управления. Сопоставляются англо-американская, континентальная, азиатская и иные модели корпоративного управления с точки зрения контроля международных операций и ответственности органов управления.

Глава 2. Совет директоров, собственник и исполнительное руководство. Разграничиваются полномочия собственника, совета директоров и исполнительного руководства при утверждении стратегии, крупных сделок, рисковых лимитов и международных инвестиций.

Глава 3. Архитектура международных групп, холдингов и центров компетенций. Изучается организационная архитектура международных групп: холдинги, региональные центры, shared services, центры компетенций и матричное управление между странами и функциями.

Глава 4. CFTO Operating Model: мандат, RACI, комитеты, KPI и данные. Формируется CFTO Operating Model с мандатом, RACI, комитетами, KPI, данными и порядком эскалации решений по международной торговле.

Глава 5. Этика, responsible business conduct и управление заинтересованными сторонами. Корпоративная этика и responsible business conduct включаются в работу с поставщиками, партнёрами, государством, сотрудниками и сообществами как элементы устойчивости и доверия.

Глава 6. Трансформация, decision rights и панель управления международным бизнесом. Разрабатывается модель трансформации международной функции: decision rights, проектный офис, управленческая панель, ритм совещаний и контроль фактического эффекта изменений.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ

Toyota, Berkshire Hathaway и Microsoft позволяют сопоставить долгосрочную производственную систему, децентрализованный инвестиционный холдинг и глобальную технологическую корпорацию с развитой системой советов и комитетов. Группа ВТБ используется как российский кейс построения международной корпоративной структуры, в которой функции ВЭД и роли, близкие к CFTO, встраиваются в систему советов директоров, комитетов, бизнес-линий и центров компетенций.

ПРАКТИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ

Положение о функции CFTO, карта полномочий, RACI и executive dashboard. Результат защищается с указанием исходных данных, допущений, альтернатив и критериев управленческого выбора.

ОПОРНЫЕ ИСТОЧНИКИ

G20/OECD Principles 2023; OECD RBC 2023; ISO 37301. Конкретные редакции норм, данных и ограничительных режимов проверяются на дату проведения модуля.

Месяц 13 · V. Корпоративная система и развитие

НАЗНАЧЕНИЕ МОДУЛЯ

Развивает способность строить международные команды, в которых различия в языке, нормах и моделях принятия решений не превращаются в системную ошибку. Лидерство рассматривается через организационный дизайн, поведение и измеримые результаты.

СОДЕРЖАНИЕ МОДУЛЯ

Глава 1. Workforce planning и международный рынок управленческих компетенций. Workforce planning связывает международную стратегию с необходимыми ролями, численностью, компетенциями и доступностью руководителей и специалистов на разных рынках труда.

Глава 2. Национальные деловые культуры и межкультурная коммуникация. Изучаются национальные деловые культуры, стили коммуникации, отношение к иерархии, времени, договорённостям и конфликту, влияющие на совместное принятие решений.

Глава 3. Глобальное лидерство, управленческие команды и talent management. Глобальное лидерство рассматривается через формирование команд, развитие талантов, преемственность и способность руководителя объединять профессионально и культурно неоднородных участников.

Глава 4. Экспатрианты, релокация и международная мобильность. Анализируются экспатриация, релокация, международная мобильность, адаптация семьи, налогово-правовые ограничения и возврат сотрудника без потери накопленного знания.

Глава 5. Корпоративная культура, изменения и разрешение конфликтов. Формируются механизмы развития общей корпоративной культуры, управления изменениями и разрешения конфликтов между штаб-квартирой, регионами и локальными командами.

Глава 6. Корпоративное обучение и обучающаяся международная организация. Проектируется обучающаяся международная организация: корпоративное обучение, обмен практиками, knowledge management и оценка влияния развития людей на бизнес-результат.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ

Google, Unilever и Emirates Group раскрывают разные модели управления талантами, подготовки международных лидеров и организации мультикультурной сервисной команды. Кейсы «Яндекса», Тинькофф/Т-Банка, Kaspersky и Dodo Brands позволяют исследовать построение распределённых международных команд, работу сотрудников в разных юрисдикциях, адаптацию корпоративной культуры и управление межкультурными коммуникациями в технологических и сервисных бизнес-моделях.

ПРАКТИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ

Global People & Leadership Plan для международной функции или проекта. Результат защищается с указанием исходных данных, допущений, альтернатив и критериев управленческого выбора.

ОПОРНЫЕ ИСТОЧНИКИ

ILO MNE Declaration 2022; OECD RBC; корпоративные отчёты и проверяемые HR-данные. Конкретные редакции норм, данных и ограничительных режимов проверяются на дату проведения модуля.

Месяц 14 · V. Корпоративная система и развитие

НАЗНАЧЕНИЕ МОДУЛЯ

Охватывает полный цикл трансграничного инвестиционного решения — от тезиса и модели денежных потоков до структуры финансирования, распределения рисков, ESG/RBC due diligence и контроля эффекта после запуска.

СОДЕРЖАНИЕ МОДУЛЯ

Глава 1. Международные инвестиционные потоки и выбор инвестиционной стратегии. Исследуются международные инвестиционные потоки, мотивы прямых инвестиций и критерии выбора между органическим развитием, приобретением, совместным предприятием и проектным участием. Таможенные процедуры, тарифные льготы и иные меры поддержки инвестиционного импорта рассматриваются применительно к технологическому оборудованию, товарам для реализации инвестиционных проектов и имущественным вкладам в уставный капитал — с обязательной проверкой условий конкретной юрисдикции и права ЕАЭС.

Глава 2. Business case, оценка, финансовая модель и проектные риски. Формируется business case: прогноз денежных потоков, стоимость капитала, NPV и IRR, чувствительность, риски строительства и эксплуатации и управленческие условия инвестиционного решения.

Глава 3. PPP, концессии и governance инфраструктурного проекта. Рассматриваются PPP и концессии, распределение рисков между государством и частным партнёром, контрактная архитектура и governance крупного инфраструктурного проекта.

Глава 4. ESG/RBC due diligence, климатические и социальные факторы. ESG и responsible business conduct применяются как процедуры due diligence экологических, социальных, климатических и правозащитных факторов, влияющих на финансирование и жизнеспособность проекта.

Глава 5. Банки развития, blended finance и международные финансовые институты. Изучаются банки развития, экспортно-кредитные агентства, blended finance, гарантии и иные механизмы мобилизации международного капитала.

Глава 6. Post-investment value realization, локализация и устойчивость проекта. Post-investment management связывает контроль стратегии, локализацию, операционную эффективность, устойчивость и измерение фактического эффекта после принятия инвестиционного решения.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ

Masdar и IFC используются для анализа инвестиционного тезиса, устойчивого финансирования и институтов развития; отдельный инфраструктурный кейс показывает распределение рисков между государством, инвестором и кредиторами. В качестве евразийских примеров рассматриваются БАКАД в Казахстане и проекты Евразийского транспортного каркаса ЕАБР, позволяющие изучить ГЧП, синдицированное финансирование банков развития, трансграничную связанность и распределение долгосрочных проектных рисков.

ПРАКТИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ

Investment Memorandum и PPP/Project Business Case с матрицей рисков и эффектов. Результат защищается с указанием исходных данных, допущений, альтернатив и критериев управленческого выбора.

ОПОРНЫЕ ИСТОЧНИКИ

UNCTAD World Investment Report 2026; OECD RBC; World Bank/IFC; CBAM и отраслевое регулирование. Конкретные редакции норм, данных и ограничительных режимов проверяются на дату проведения модуля.

Месяц 15 · V. Корпоративная система и развитие

НАЗНАЧЕНИЕ МОДУЛЯ

Формирует технологию подготовки и ведения переговоров в многосторонней среде, где коммерческие цели связаны с государственными интересами, репутацией, культурой и долгосрочной ценностью отношений.

СОДЕРЖАНИЕ МОДУЛЯ

Глава 1. Стратегии международных переговоров и модели принятия решений. Осваиваются подготовка международных переговоров, карта интересов, BATNA, пределы мандата, последовательность уступок и критерии соглашения в условиях неполной информации.

Глава 2. Корпоративная дипломатия и government/stakeholder relations. Корпоративная дипломатия рассматривается как системная работа компании с государственными органами, отраслевыми институтами, сообществами и иными заинтересованными сторонами.

Глава 3. Межкультурная коммуникация, протокол и деловой этикет. Изучаются межкультурная коммуникация, деловой протокол и этикет, позволяющие сохранять уважение и точность взаимодействия без подмены содержания церемонией.

Глава 4. Альянсы, совместные предприятия и партнёрские экосистемы. Проектируются стратегические альянсы, совместные предприятия и партнёрские экосистемы; определяются общая ценность, вклады сторон, контроль, распределение результата и выход из партнёрства.

Глава 5. Репутация, публичная дипломатия бизнеса и кризисные коммуникации. Репутация и публичная дипломатия бизнеса включают коммуникацию с рынком и институтами, управление ожиданиями и антикризисную позицию при международном конфликте или инциденте.

Глава 6. Представительство компании и участие в международных деловых институтах. Формируется стратегия международного представительства компании через палаты, ассоциации, форумы, исследовательские центры и долгосрочные профессиональные связи.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ

Dubai Chambers, Mitsubishi Corporation и многостороннее отраслевое соглашение позволяют отработать переговорный мандат, институциональное представительство и построение партнёрства с несколькими центрами интересов. Кейсы «Росатома», «Газпром нефти» и Сбербанка в международных переговорах по крупным инфраструктурным, энергетическим и финансово-технологическим проектам раскрывают инструменты бизнес-дипломатии, работу с государственными стейкхолдерами и построение долгосрочных стратегических альянсов на пересечении коммерческих и государственных интересов.

ПРАКТИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ

Negotiation Dossier: интересы, BATNA, мандаты, сценарии, stakeholders и проект term sheet. Результат защищается с указанием исходных данных, допущений, альтернатив и критериев управленческого выбора.

ОПОРНЫЕ ИСТОЧНИКИ

ISO 44001; ICC; OECD RBC; первичные документы партнёрских проектов. Конкретные редакции норм, данных и ограничительных режимов проверяются на дату проведения модуля.

Месяц 16 · V. Корпоративная система и развитие

НАЗНАЧЕНИЕ МОДУЛЯ

Соединяет инновационный портфель, интеллектуальную собственность, лицензирование, R&D-партнёрства и коммерциализацию на международных рынках. Технология оценивается одновременно как актив, риск зависимости и средство роста.

СОДЕРЖАНИЕ МОДУЛЯ

Глава 1. Инновационный портфель и технологическая стратегия. Инновационный портфель связывается с корпоративной стратегией, технологическими разрывами, горизонтом инвестиций и критериями продолжения, масштабирования или прекращения инициатив.

Глава 2. R&D-центры, кластеры и международные инновационные экосистемы. Исследуются международные R&D-центры, кластеры, университеты, лаборатории и механизмы открытых инноваций, определяющие доступ к знаниям и талантам.

Глава 3. Интеллектуальная собственность, лицензирование и technology transfer. Интеллектуальная собственность, лицензирование и technology transfer рассматриваются через оценку актива, контроль прав, условия использования и распределение коммерческого результата.

Глава 4. Corporate venture, стартапы и международные инновационные альянсы. Изучаются corporate venture, акселераторы, стартап-партнёрства и международные инновационные альянсы как инструменты получения технологий и создания новых направлений бизнеса.

Глава 5. ИИ, автоматизация, роботизация и новые операционные модели. Оценивается влияние искусственного интеллекта, автоматизации и роботизации на процессы, занятость, данные, ответственность и международную конкурентоспособность компании.

Глава 6. Масштабирование технологии и создание международного преимущества. Докторант формирует стратегию коммерциализации и масштабирования технологии, учитывая регулирование, локализацию, партнёров, производственные мощности и защиту ключевого знания.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ

Tesla, ASML и Singapore Smart Nation рассматриваются через инновационный портфель, контроль критической технологии, взаимодействие государства и бизнеса и международное масштабирование. «Яндекс», «Лаборатория Касперского», «Т8» и ЦРТ используются для анализа формирования технологического портфеля, международной экспансии, управления правами интеллектуальной собственности, технологического трансфера и лицензирования в российских и евразийских условиях.

ПРАКТИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ

Technology Commercialization & Transfer Strategy с IP-картой, партнёрами и моделью масштабирования. Результат защищается с указанием исходных данных, допущений, альтернатив и критериев управленческого выбора.

ОПОРНЫЕ ИСТОЧНИКИ

WIPO GII 2025; WIPO Technology Transfer; OECD; ISO/IEC 42001. Конкретные редакции норм, данных и ограничительных режимов проверяются на дату проведения модуля.

Месяц 17 · VI. Форсайт и докторское исследование

НАЗНАЧЕНИЕ МОДУЛЯ

Переводит форсайт из жанра эффектных прогнозов в дисциплину стратегических опций. Докторант строит несколько непротиворечивых сценариев, определяет ранние индикаторы и заранее связывает их с решениями компании.

СОДЕРЖАНИЕ МОДУЛЯ

Глава 1. Мегатренды, слабые сигналы и сценарии глобального развития. Осваиваются выявление мегатрендов и слабых сигналов, построение непротиворечивых сценариев и отделение стратегически значимых изменений от краткосрочной информационной моды.

Глава 2. Геоэкономические сценарии и перестройка торговых потоков. Моделируются варианты геоэкономической перестройки торговых потоков, регионализации, технологического разделения и изменения роли международных институтов.

Глава 3. ИИ, квантовые, космические и биотехнологические рынки. Исследуются рынки искусственного интеллекта, квантовых, космических и биотехнологий с оценкой зрелости, инфраструктуры, регулирования и возможных точек участия компании.

Глава 4. Энергетический переход, климат, критические минералы и CBAM. Анализируются энергетический переход, климатическое регулирование, критические минералы и CBAM как факторы спроса, затрат, инвестиций и новой международной конкуренции.

Глава 5. Устойчивые международные бизнес-модели горизонта 2035–2050. Проектируются устойчивые бизнес-модели горизонта 2035–2050, способные сохранять ценность при изменении технологий, ресурсов, демографии и правил мировой торговли.

Глава 6. Форсайт, early-warning indicators и портфель стратегических опций. Форсайт завершается системой early-warning indicators, стресс-тестом стратегии и портфелем заранее согласованных действий для каждого существенного сценария.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ

NEOM, NVIDIA, SpaceX, критические минералы и энергетический переход используются не как набор эффектных историй, а как материал для оценки зрелости рынков, зависимости от инфраструктуры и ранних индикаторов.

ПРАКТИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ

Foresight & Resilience Portfolio: сценарии, индикаторы, стресс-тест и заранее согласованные действия. Результат защищается с указанием исходных данных, допущений, альтернатив и критериев управленческого выбора.

ОПОРНЫЕ ИСТОЧНИКИ

WTO/UNCTAD 2026; WIPO GII; NIST/ISO AI; официальные климатические и торговые данные. Конкретные редакции норм, данных и ограничительных режимов проверяются на дату проведения модуля.

Месяц 18 · VI. Форсайт и докторское исследование

НАЗНАЧЕНИЕ МОДУЛЯ

Завершает программу доказательным исследованием реальной управленческой проблемы. Работа должна соединить научную добросовестность, воспроизводимую методику, качество данных и внедряемое решение с измеримым эффектом.

СОДЕРЖАНИЕ МОДУЛЯ

Глава 1. Проблема практики, исследовательский вопрос и вклад DBA-проекта. Определяется реальная проблема управленческой практики, формулируются исследовательский вопрос, границы исследования и ожидаемый вклад DBA-проекта в решение задачи организации.

Глава 2. Обзор литературы, доказательная база и концептуальная модель. Выполняется критический обзор литературы и официальных данных, строится концептуальная модель и отделяются доказанные положения от предположений и профессиональных мнений.

Глава 3. Качественный, количественный и смешанный исследовательский дизайн. Выбирается качественный, количественный или смешанный дизайн; обосновываются выборка, методы сбора и анализа данных, валидность и ограничения получаемых выводов.

Глава 4. Этика, качество данных, воспроизводимость и ответственное использование ИИ. Устанавливаются требования академической этики, конфиденциальности, качества и воспроизводимости данных, а также границы ответственного использования искусственного интеллекта.

Глава 5. Подготовка рукописи, публикация и план внедрения результатов. Готовятся рукопись, публикационные материалы, управленческие рекомендации и план внедрения, связывающий выводы исследования с ресурсами, ответственностью и показателями эффекта.

Глава 6. Защита, оценка воздействия и benefits realization. Докторант проводит защиту, отвечает на критические замечания, уточняет ограничения и формирует систему benefits realization для последующей оценки практического воздействия проекта.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ

Harvard Business School, INSEAD и IMD сопоставляются как модели соединения case study, прикладного исследования и работы с руководителями; их практика не подменяет собственный утверждённый исследовательский регламент программы.

ПРАКТИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ

DBA Capstone и International Trade Resilience Strategy для реальной или модельной организации. Результат защищается с указанием исходных данных, допущений, альтернатив и критериев управленческого выбора.

ОПОРНЫЕ ИСТОЧНИКИ

AACSB: practice-oriented DBA; рецензируемая литература; официальные данные; утверждённый research protocol. Конкретные редакции норм, данных и ограничительных режимов проверяются на дату проведения модуля.