Андрей Мрост "Первая серьезная работа" - Глава 2

Автор Мрост Андрей Создано 12.01.17 Опубликовано в ВНЕШТОРГКЛУБ

ЧТО ТАКОЕ ГЕНСХЕМА?

Ирак получил полную независимость от Великобритании в 1961 году. Борьба за независимость сопровождалась гражданской войной, национализацией собственности (включая недра) британских нефтяных компаний и месторождений нефти на севере, в Киркуке; отторжением части территорий с нефтью в виде государства Кувейт, восстаниями и заговорами с иностранным участием, отрезанием голов президентов и демонстрацией их по ТВ...

Все немного устаканилось при президенте Аль Бакре из суннитской партии пан-арабского социалистического возрождения БААС: создание Иракской национальной нефтяной компании (INOC) и помощь СССР в нефтяных делах и строительстве социализма (правда без полного отказа от капитализма). 
И вот вызывает президент Аль Бакр советских друзей, где-то в начале 70-х, и говорит, к примеру так:

"Мы бы хотели стать окончательно самостоятельными и перестать зависеть от импорта продуктов из империалистических западных стран, всех продуктов, скажем, к 2000 году; земля у нас есть, вода есть, - сможете нам сделать план стратегического развития?"

"Сможем, - говорят советские друзья, - лучших специалистов пришлем; правда, надо будет их работу оплатить, конечно по нашим дружеским ставкам, а не грабительским империалистическим, и создать условия для работы."
"Отлично, - отвечает Аль Бакр, - мы к вам соберем всех наших лучших специалистов, организация и оборудование наше, мозги и экспертиза - ваши"

А дальше собираются вместе эксперты и запускают "снежный ком" с горы.

Все начинается с ООНовских (ФАО, ВОЗ) стандартов/рационов здорового питания: белки, жиры, углеводороды...

- Так вот, - говорят иракские эксперты-заказчики, - каждый гражданин Ирака к 2000 году должен питаться по Ооновским нормам.

Понятно, - отвечают советские эксперты - подрядчики, - а сколько вас будет в Ираке к 2000 году?

Мы не знаем, вы эксперты, вы и посчитайте.

Так возникает первая группа исследователей: прогноз численности населения, анализ динамики рождаемости, смертности, продолжительности жизни, предполагаемые инвестиции в медицину...

Жиры, белки, углеводы в здоровом теле каждого гражданина Ирака берутся из конкретной продукции сельского хозяйства. Так какие культуры можно выращивать в условиях Ирака? Какой можно выращивать скот и в каких количествах? Каково состояние пастбищ? Сколько можно вылавливать рыбы во внутренних водоемах? 
Так начинают работать научные группы по растениеводству, "животноводы", "пастбищники", "рыбники".

Появляются первые прикидки структуры посевных площадей на национальном уровне, состояния животноводства и пастбищ...

И появляется понимание того, что при существующей агротехнике, способах и технологиях орошения, организации животноводства и состоянии водоемов, будущее население не прокормить.

Тогда является группа специалистов по орошению, включающая и почвоведов, составляется первая карта почв, предварительно оценивается плодородие, уточняется структура посевных площадей и первые серьезные выводы: пригодных для орошаемого земледелия площадей больше, чем доступных водных ресурсов для их орошения. Это - узкое место развития, bottle neck.

- Где взять воду? - спрашивают иракцы.

Строить, например, новые водохранилища в северной горной части страны, отвечают им эксперты. На ровной, как стол, Месопотамии создавать водохранилища невозможно, все будет затоплено. Была там одна глубокая впадина Тартар - легендарные Тартары - которые англичане затопили водами Тигра и образовалось солоноватое море в пустыне, растворился природный гипс в бортах и ложе этого искусственного водоема, поливать такой водой нельзя. 
Прекратить навеки произвольные разливы Тигра и Евфрата, - продолжают эксперты, - и создать систему многолетнего регулирования стока трех главных рек: Тигра, Евфрата и Диялы. (Эти самые разливы, которые были описаны в шумерской легенде о Гильгамеше в виде всемирного потопа и оттуда перекочевали в Библию, веками спасали многострадальную землю Н. Месопотамии от окончательного засоления и гибели)

Ух! - говорят иракцы-заказчики...

....Начинают работать группы гидрологов по изучению многолетнего стока рек, гидротехников по сооружению плотин и водохранилищ, группа водохозяйственных расчетов. 
Ага, - говорят тут заказчики, - новые водохранилища в горах? Чудесно! А мы хотим, чтобы в их плотины были встроены ГЭС!

Так появляется группа гидротехников-энергетиков.

А тут "рыбники" встревают: надо же будет новые водоемы зарыблять! 
- Точно отвечают им заказчики, - молодцы! Будем расширять группу "рыбников" и обследовать берега существующих и потенциальных водохранилищ, искать места для нереста.

А еще, - говорят эксперты, - надо бы подумать об использовании подземных вод
Правильно, - говорят заказчики, - молодцы!

И появляется группа гидрогеологов и геофизиков, приходит из Союза буровое оборудование для разведочного бурения и приезжают суровые ребята - буровые мастера. 
Но если, - не унимаются эксперты, - на водохранилищах будут ГЭС и необходимо будет обеспечивать напор для генераторов, то есть водохранилища будут работать в энергетическом режиме, при котором в нижний бьеф (нижнее, после плотины течение реки) пойдут большие объемы воды, то уровень в реках повысится, и может нам следует подумать о судоходстве?

Так появляется группа водных транспортников, начинает прикидывать глубины, радиусы поворотов на реках, чтобы обеспечить прохождение судов, и чтобы встречные баржи могли разминуться, необходимость и места для шлюзов, типы судов... 
Но, но, - говорит группа по водохозяйственным расчетам (operation studies) - вы что забыли, что энергетический, ирригационный, навигационный и рыбохозяйственный режимы работы водохранилищ - РАЗНЫЕ? Они предполагают разные объемы сброса воды в нижний бьеф?

Вот-вот, - говорят иракские заказчики, - вы как раз все и посчитайте, вы же эксперты, мы вам верим... Чтобы и волки, и овцы...

Да еще, - не унимаются водохозяйственники, - надо же учитывать и временной режим наполнения водохранилищ... А для этого нужно знать объемы воды, приходящий в Ирак из верховьев Тигра, который в Турции, и Евфрата, который в Сирии... А у них там, между прочим, свои планы по использованию воды этих рек... Мы вот слышали, в Турции хотят на Тигре и Дияле строить свои водохранилища... И сирийцы на Евфрате... У вас же с ними трехстороннего соглашения по вододелению нет?

Истинная правда, - отвечают иракцы, - соглашения нет. Но зато есть замечательные советские эксперты-водохозяйственники, на них вся надежда, надо чтобы они сделали прогнозную аналитику по возможному росту водопотребления в соседних странах... Мы вам свои разведданные дадим... Да СССР, наверное, и так все знает... У вас же спутники разведывательные летают... (Запахло политикой) 
А тут как раз и ирригационщики приходят и говорят:

- У вас тут, в Ираке, все непросто, огромное количество земель в прошлом засолялось из-за неразумного режима орошения и техники полива. Для качественного развития орошаемого земледелия необходимо рассчитывать и, главное - СОБЛЮДАТЬ, на каждой ферме и проекте поливные (на один раз) и оросительные (на сезон) нормы для каждой культуры. Но и этого мало, надо знать, на какую глубину рассчитывать дренаж, чтобы зеркало грунтовых вод было достаточно глубоко и с него не происходило испарения (из-за жаркого климата), и в почве не накапливались соли (при испарении воды, как известно, соли не испаряются, а остаются, поэтому у нас соленые моря и океаны) 
Кроме того, надо рассчитать промывные нормы, которые позволят вымывать соли из почв в дрены и далее сбрасывать эту рапу в естественные низменные участки за пределами орошаемых полей.

Так появляется группа специалистов по дренажу. Закладываются экспериментальные площадки в основных районах перспективного орошения: глубина промачивания, скорость впитывания, влагоудерживающая способность... и т.д. 
А потом группа "дренажников" и говорит: объемы водоотведения такие большие, а рельеф настолько ровный, что без насосов излишнюю воду никак никуда не сбросить...
Появляется группа "насосников" и начинает свои исследования и расчеты.
И говорит:

- А куда в конечном итоге то вся соленая вода будет сбрасываться? В Тигр? В Евфрат?
Никак нет, - говорит группа охраны окружающей среды, - невозможно, в воде будут пестициды, гербициды, фунгициды и остатки удобрений... 
Так рождается проект "третьей" реки Нижней Месопотамии - Главный дренажный коллектор, Main Drainage Collector/Outfall, собирающий все ирригационные сточные воды Междуречья и несущий их аж в самый Персидский залив... 
Тоже плохо, - говорят экологи, Ладно, отвечают иракцы, мы перед сбросом будем их от химикатов очищать, а по солям, так они менее соленые, чем море... Договорились...
Только договорились по одной теме приходят гидротехники по плотинам, в дверях сталкиваются с иракскими коллегами, и хором: 
А какие плотины будем проектировать: бетонные или насыпные! 
“Бетонные, арочные (это откуда Джеймс Бонд на тарзанке бросался) очень красивые”, - говорят иракцы, - но дорогие. Давайте думать о насыпных. 
Хорошо, - говорят эксперты, - а где грунт будем брать? 
Ну вы же наши главные эксперты, "хубара рус", - отвечают иракцы, - вот и проведите исследования и найдите места для карьеров стройматериалов. А заодно и запроектируйте дороги, по которым их возить, а если по рекам возить - то где должны быть порты разгрузки и чем их оборудовать? 
Хорошо - говорит "хубара рус" - мы вызовем группу геологов по разработке стройматериалов и дорожников.

Отлично, - говорят иракцы,- кстати, ваши гидротехники говорят, что ирригационные каналы надо облицовывать бетоном для предотвращения излишних потерь воды из каналов с грунтовым руслом и заболачивания приканальных территорий (как у вас в СССР случилось при сооружении Каракумского канала; мы, иракцы изучали этот печальный опыт в Москве, в университете Дружбы народов им. Патриса Лумумбы; надеемся, что вы тут у нас не собираетесь устроить такое же море разливанное?) 
Господь, то есть, Аллах с вами, - отвечают эксперты, - конечно нет
Вот и отлично, - говорят иракцы, - значит ваши коллеги смогут просчитать объемы производства бетона, географию песчаных карьеров, марки бетона, места размещения бетонных заводов, схему транспорта для доставки бетона, типы гидроизоляции стыков, длину и трассировку сервисных дорог для бетоновозов, и помочь нам выбрать лучшие мировые фирмы, производящие оборудование для бетонирования ложа и откосов каналов и еще 110 пунктов на данную тему.
Яволь, - отвечает "хубара рус", чешет "репу" и вызывает новых экспертов. 
И вот наконец, все собранные группы выдают промежуточные доклады и картина как то проясняется, по крайней мере для "хубары"

Теперь уже "чешут репу" иракцы: как хорошо! Сложно и непонятно. Не могли бы вы объяснить все подробнее нашему руководству и нашим специалистам? - Да запросто, - гордо отвечает "хубара"

Дальнейшее уже имеет непосредственное отношение ко мне. И наши и иракцы уже поняли, что в отличие от простых переводчиков, я знаю лучше всю терминологию и еще кое-что понимаю по сути, не теряюсь на публике, не боюсь больших аудиторий и достаточно наглый, чтобы задавать вопросы и настаивать на своем. Распоряжение начальника контракта: переговоры с высшим иракским руководством переводит Мрост.

У иракцев выходной - пятница, а суббота - понедельник. Следующие полгода КАЖДУЮ субботу наша Команда в неизменном составе из руководителя контракта, главного инженера и меня в качестве переводчика, со сменными экспертами в зависимости от тематики, вызывается на ковер для 4 - 5 часового "допроса" у Министра ирригации Ирака с его присными, иракскими и иногда зарубежными экспертами, обожавшими упражняться в сволочизме: задавать тучу "умных" вопросов, дабы доказать свою компетентность и бросить тень на репутацию консультантов... 
На первых "допросах", куда мы поначалу ходили в галстуках и пиджаках ("руссо туристо - облико морале"), у меня от напряжения промокал на плечах... пиджак... Потом мы привыкли, стали приходить без галстуков и пиджаков, просто в рубашках с коротким рукавом; научились, когда надо, говорить прямо, резко и безжалостно задвигать на место наглеющих местных или иностранных экспертов. Здесь важно сказать, что ни разу наши по содержанию "не плавали". Это были действительно специалисты и эксперты. Среди "нападавших" иностранных специалистов и недружественных поначалу иракских экспертов (в основном учившихся на Западе) быстро прошел слух о том, что "русских" лучше не задирать, а то можно и остаться... с голой задницей на публике, потому что ГИП, главный инженер проекта, мог в случае чего начать задавать и специальные вопросы, типа: а по какой формуле вы рассчитываете норму дренажа или орошения? а на кукую глубину вы закладывали дренаж в вашем последнем проекте и как это сработало? И т.п. 
Работать стало легче... Атмосфера потеплела, дискуссии стали интереснее и познавательнее. В первую очередь для иракской стороны. Во многих случаях такие встречи могли уже напоминать лекции. Я получил передышку, для легких встреч привлекали уже штатных переводчиков...

Для меня это была, конечно, большая школа во многих аспектах. Я привык переводить "на большой публике", привык работать в недружественной атмосфере, научился "прогибать" ситуацию под себя, а не подчиняться чужим правилам, научился "держать паузу", и многому другому...
Каждый раз, накануне встречи у министра, наша небольшая команда собиралась на внутренний мозговой штурм, просчитывала различные сценарии, обсуждала аргументы. Названия типа "мозговой штурм", "работа в малых группах", Group dynamics - я узнаю позже во время работы с командой Попова - Щедровицкого и во время обучения этим методикам в США, а тогда это были совещания в узком кругу. Впервые я начал применять эти методики интуитивно еще в студенческие годы, когда был руководителем факультетской агитбригады, и мы небольшой группой собирались каждый раз и совместно нарабатывали сценарии для ежегодных смотров. И вот теперь, на Генсхеме, я еще раз убедился в действенности group dynamics уже в серьезном деле. Убедился на всю жизнь.
Интенсивность субботних совещаний у министра постепенно снизилась. Теперь уже основная тема была не просвещение министра и его команды (а это было очень важно, установилось практически непоколебимое доверие к генсхемовцам, как к консультантам), а использование экспертизы нашей команды при работе с другими иностранными консультантами. А в ирригационном хозяйстве Ирака тогда работал, без преувеличения, чуть ли не весь мир: англичане, голландцы, индусы, бразильцы, канадцы, итальянцы, испанцы, греки, португальцы, австралийцы, финны, французы, филиппинцы; широко был представлен и "социалистический лагерь" - чехи, словаки, поляки, югославы, немцы из ГДР, румыны, венгры. Денег у Ирака в то время от экспорта нефти было полно проводилась политика "разнообразия" (diversity) - компании из названных стран получали по тендерам строительство отдельных ирригационных систем, или строили животноводческие фермы, или встраивали ГЭС в уже имеющиеся плотины (по большей части югославы) и т.д. Все эти проекты объединяло то, что они были связаны с землей и водой. Проекты находились на разной стадии реализации: где-то шли изыскания, где составлялся доклад ТЭО (технико-экономическое обоснование по нашему, или Feasibility Report в терминологии британской школы гражданского строительства), где то уже готовый проект "выносился в натуру", где то уже начали земляные работы, где то заканчивали... К сожалению, вся эта работа была начата в Ираке спонтанно, до Генсхемы и составленного ею земельного и водного баланса страны (кстати, иракцы называли Генсхему как-то типа "муазына маия" - водный баланс"). И вот в ходе этих полугодовых еженедельных встреч нам удалось объяснить руководству Министерства ирригации (а те уже донесли мысль и дальше), что главным фактором, лимитирующим развитие, является вода; воды не хватит для орошения всех земель. Политическая реакция на эту не очень приятную новость была неожиданной даже для нас: на очередной "субботе с министром" нам был предъявлен приказ Революционного Командования Ирака, предписывающий руководителям всех отдельных ирригационных проектов согласовывать размер орошаемых площадей, объемы водопотребления, структуру посевных и севообороты с "Водным Балансом"! Иными словами, это звучало так: приостановите работы на проектах до тех пор, пока не согласуете с русскими воду, землю, и будущие посевы... Так началась новая драматическая эпопея в моей жизни на Генсхеме: нас стал, мягко говоря, не любить, а чаще просто ненавидеть весь ирригационно-строительно-консалтинговый мир Ирака. Ясно, что сокращение объема забираемой на объект воды прямо означал сокращение объемов земляных и бетонных работ, требовал переработки проектов, и, самое главное, снижал конечную прибыль подрядчика. "Идите согласовывать воду и землю с русскими" - это был форменный скандал... Он длился почти год... Единственное, что нам удалось, так это настоять на участии в переговорной команде главного заказчика - представителей иракской стороны. Правда это были лишь инженеры (а не администрация министерства) невысокого ранга, и им, видимо, была дана команда только наблюдать, не вмешиваться и потом докладывать... 
Для меня это был бесценный опыт. Положа руку на сердце, надо сказать, что навыков такого рода переговоров не было ни у кого из нашей команды... В жизни СССР вообще никто ни с кем особо не переговаривался, больше выполняли распоряжения и приказы; переговоры - это была не наша культура и стихия... 
А тут сразу переговоры с акулами западного бизнеса! Мы многому научились: слушать оппонента, думать на ходу, быть выдержанным, держать паузу... Но самое главное - не давить, стремиться к компромиссу... Исходно у нас была выигрышная позиция: заказчик обязал всех воду и землю согласовывать с нами. И точка. Но все наши эксперты в большинстве своем были проектировщиками, и на своей шкуре, на своем опыте, понимали, какая это головная боль - переделывать проект на ходу, особенно во время строительства... И были толерантны, а это дорогого стоит. И ничего не имеет общего с нынешней российской переговорной практикой, когда во главу угла ставится стремление задавить оппонента, выкрутить ему руки... Глупо... 
Ценнейшей практикой той нашей Генсхемовской переговорной кампании было в первую очередь наше обучение. И уникальным в этом процессе было обретение умения торговаться: это за то, то за это... Поначалу мы этого не умели вообще. Россияне - не торговая нация. Вот и на наших рынках торгуют в основном выходцы из Азии. А азиаты умеют отлично торговаться. Иногда мне кажется, что старые европейские колониальные державы: голландцы, испанцы, португальцы, британцы, французы научились торговаться у азиатов; на умении торговаться по каждой теме и каждому пункту замешана переговорная культура Запада. 
И вот что характерно, мы рано или поздно находили компромисс со всеми западниками, но не с "родным" соцлагерем! Поляки, чехи, словаки, венгры и румыны сразу шли жаловаться в свои посольства, мол, русские нас притесняют. После чего руководство Генсхемы вызывали на ковер в посольство СССР: вы что, хотите внести разлад в наше социалистическое братство? Да вы подумали о политических последствиях? Самое тухлое дело было - переговоры с социалистическими братьями из Восточной Европы. Приличнее всех в этой компании вели себя немцы из ГДР, практически так же, как западноевропейцы, бразильцы или австралийцы...

Как бы то ни было, полгода нашей переговорной кампании превратили нашу команду в хороших переговорщиков, даже в отличных переговорщиков... Я учился и у наших специалистов, - выстраиванию аргументов в твердую позицию не за счет упрямства, а за счет уверенности в своих знаниях и опыте; и, особенно, у иностранцев, которые очень умело выстраивали ЛОГИСТИКУ и ПРОЦЕДУРУ переговоров, "сшивали" сначала то, что можно было сшить, выстраивали доверительные отношения с нами, и только потом подходили к трудным вопросам...
Бывали и серьезные стычки, особенно с маститыми западными консультантами с чуть ли не вековой историей работы на ирригационных проектах Ближнего Востока. Одним из таких "мастодонтов" была голландская компания NEDECO (сокращение от Netherlands Consultants). Голландцы считают себя (и не без оснований) самыми лучшими в мире специалистами по вопросам дренажа. В Ираке они занимали место ведущего консультанта на многих ирригационных проектах по теме устройства дренажных систем для эффективного удаления поливной воды и предотвращения вторичного (вызванного деятельностью человека) засоления. Не знаю намеренно или случайно иракцы столкнули нас лбами, дав задание одновременно разработать предложения по одному и тому же проекту. Причем наша сторона, в отличие от голландцев, не собиралась бороться в дальнейшем за реализацию данного проекта, мы просто выполняли контрактные обязательства, где был заложен некоторый объем консультационных услуг.

Главным экспертом с нашей стороны был Вадим Хачатурьян, мой близкий багдадский друг. Вадим играл на гитаре, сочинял стихи и сатирические песенки про подвиги "хубыры рус" на вещевых рынках Багдада. Оказалось, мы ходили в свое время на одни и те же слеты КСП ("Клуб самодеятельной песни") в подмосковные леса, - слушать любимых бардов тех лет: Окуджаву, Новеллу Матвееву, Визбора, Никитиных, Вадима Егорова, Турьянского, Городницкого и др.; смотреть по утрам после "песенных" ночей занозистые студенческие спектакли разных групп, типа ИЧД - "инженеры человеческих душ". КСП в те годы был одним из островков свободы. И центров антисоветчины в глазах советской власти. 
Вадим в принципе говорил по-английски, но не очень твердо, стеснялся пауз, когда надо было найти нужное слово, комплексовал по поводу возможных грамматических ошибок; он попросил меня переводить его переговоры у министра с голландцами.

Вопрос был принципиальным, явилось все руководство Министерства ирригации во главе с министром. Поначалу все шло мирно, а потом Вадим схлестнулся с голландцами по теме "нормы дренажа", то есть по количеству поливной воды, которая будет просачиваться вниз после поливов и перехватываться дренами, Вадим считал, что у голландцев она завышена. Голландцы обозлились, написали на доске (эпоха до флипчартов) свои формулы для расчета и попросили найти ошибку. 
Вадим подошел к доске (я рядом) и спокойно: 
"В вашей формуле ошибки нет. Я хорошо помню эту формулу еще со студенческих лет. И пользовался ей много лет. Это - классика" - голландцы приободрились.
"Но, - продолжал Вадим, - эта формула была выведена у вас, в Голландии, в гумидном (влажном) климате. А здесь в Ираке, в условиях очень высоких температур как воздуха, так и почв во время поливного сезона, ваша формула не учитывает испарения с поверхности грунтовых вод. Мы провели экспериментальные поливы на трех опытных площадках в Ираке и пришли к выводу, что значимое для расчетов нормы дренажа испарение начинается с зеркала грунтовых вод примерно с глубины 2,5 метра" 
Далее Вадим подходит к доске, берет мел, и исправляет голландскую формулу. Ступор, перешептывание, в воздухе нервозность...

Министр реагирует первым: "А какие практические последствия имеет ваш комментарий?"
Вадим, спокойно:" Давайте рассуждать вместе. По голландской формуле, не учитывающей потери на испарение с поверхности грунтовых вод, в дрены будет попадать больше поливной воды, так? Значит вся дренажная система должна быть рассчитана на большую, чем по нашим расчетам, пропускную способность, так? Значит объем земляных работ для системы с большой пропускной способностью будет больше, и соответственно, стоимость земляных работ будет выше, так? А это неизбежно значит, что на всех объектах NEDECO в Ираке завышена стоимость работ, которую будет оплачивать ваше министерство".

И вот тут на высоком совещании даже не наступила, а буквально рухнула...тишина. Все было настолько очевидно и доказательно, что спорить и возражать не имело никакого смысла. Вадим посадил голландцев в лужу. Причем в их самом заветном...
Не помню точно, как, но голландцы добились тайм аута, повторное совещание назначили через 2 недели... И на это совещание явился из NEDECO фантастический человек с двумя высшими образованиями, двумя специальностями и практическим опытом в каждой из них: гидротехник + юрист-международник. И он переговорил всех, забросал терминами и формулами, - до смешного... Все понимали, что его задача - спасти лицо NEDECO; и одновременно, понимали, что Вадим прав... Голландец кружил, как коршун, вокруг Вадима, а тот, с нарастающей веселостью и твердостью древнеримского сенатора Катона Старшего, который каждое свое выступления в Сенате, независимо от обсуждаемой темы, заканчивал одной и той же фразой: "Кроме того, я думаю, что Карфаген должен быть разрушен", твердил свое: "Всё, что вы сказали за последние полчаса - абсолютно правильно, но Карфаген... то бишь испарение с поверхности грунтовых вод надо учитывать..."

Наконец, заулыбались все, голландец подхватил смену настроения и высыпал целый ворох веселых историй и анекдотов. Никогда раньше не видел воочию, как красноречие юриста перевешивает здравый смысл и логику "технарей"... Только читал об этом в сборнике речей известных российских дореволюционных адвокатов... 
Проект, ко всеобщему удовольствию, отдали NEDECO. Но на прощание министр сказал примерно так: ну хорошо, вы наши долгосрочные и уважаемые партнеры; мы вам полностью доверяем; проект ваш; ...но дренаж все же считайте по русской формуле... 
А Карфаген...

...Вадиму после окончания его работы на Генсхеме, иракцы предложили индивидуальный контракт на 3 года с большими деньгами, виллой, машиной и даже личным переводчиком... Но его вызвали на беседу в первый отдел (КГБ) Аппарата Советника, после чего Вадим вежливо поблагодарил иракцев и отказался по "личным мотивам". И вскоре после этого, ко всеобщему сожалению, улетел в Москву... 
Надо ли говорить, на меня вся эта переговорная кампания произвела колоссальное впечатление, я приобрел опыт на всю жизнь. Я даже внешне изменился и изменились привычки. Я, например, бросил курить сигареты и перешел на трубки. Дело в том, что в нашей переговорной команде были и англоговорящие, но умные англоговорящие, не пытавшиеся вмешиваться в процесс перевода и демонстрировать свои знания, но наоборот, сказавшие примерно так: ты несешь полную ответственность за окончательную формулировку, как ее услышит другая сторона, и ты должен четко сам понимать, о чем ты сейчас будешь говорить, пока не понял - не переводи! Такое отношение к переводу у нас редко встречается, но в ходе наших подготовительных мозговых штурмов, мы составляли и психологические характеристики наших оппонентов, и мне удалось объяснить коллегам то, что я чувствуя интонационные или лингвистические нюансы речи оппонента, не всегда могу открыто их объяснить своим коллегам, особенно, учитывая то, что с той стороны могли тоже быть тайные знатоки русского языка и я не мог в этой ситуации вслух сказать: "Мне кажется, он нам хамит"... выслушав и согласившись с моими доводами, мне сказали так: ах ты чувствуешь? вот и отлично, тогда сам и выбирай соответствующие интонации и акценты, только не завирайся... И вот иногда складывалась ситуация, когда надо было сделать паузу и подумать. Но как? Просто так молчать неприлично, да и подумают, что дурак. А вот если выбить трубку в пепельницу перед собой на столе, отсоединить мундштук, прочистить его специальным ёршиком, набить новой порцией табака, взять специальную трубочную зажигалку в форме буквы "г", раскурить трубку, выпустить огромное облако приятного дыма, обвести всех ясным взглядом... И все молчат, ждут, смотрят на священнодействие... А в голове в это время бешено крутились шарики-ролики. Я дымил, как паровоз... Наверное это было смешно: юнец в 25 лет с трубкой в зубах...

продолжение следует..

Социальные сети

Об Авторе

Мрост Андрей

Вице-президент НП «ВНЕШТОРГКЛУБ»

Авторы Блогов

  • Алексеев Юрий Валерьевич

    Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

    Председатель совета директоров ЗАО Центр исследований и внедрения инновационных технологий управления организациями «Оптима Проект»

  • Волков Дмитрий

    Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

    Общественный представитель АНО «Агентства Стратегических инициатив» в г. Москва, куратор отраслевого направления АСИ по строительству, генеральный директор "Су-33"

  • Долгов Сергей

    Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

    Генеральный директор Благотворитеьлного Фонда "Разные дети"

  • Жильцов Владимир

    Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

    Директор Национального Центра Сертификации Управляющих

  • Иванова Зоя

    Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

    Executive-Coaching

  • Кривельская Ольга

    Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

    Генеральный директор Юридической компании «Кард Патент»

  • Леонардо

    Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

    Бизнес-образование в Великобритании

  • Минеева Татьяна

    Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

    Вице-президент Внешторгклуба по работе с коммерческими организациями и организациями государственного управления

  • Москалёв Сергей

    Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

    Налоговый консультант

  • Мрост Андрей

    Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

    Вице-президент НП «ВНЕШТОРГКЛУБ»

  • Немова Анна Игоревна

    Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

    Основатель и президент международной компании Expert Center, LLC

    Директор российской компании «Экспертно-информационный центр «Советник», ООО

  • Орлов Дмитрий

    Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

    Президент НП "ВНЕШТОРГКЛУБ"

  • Рысков Павел Александрович

    Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

    Исполнительный Директор ГК "Мир Рекламы"
    Вице-президент Внешторгклуба по рекламе

  • Татьяна Львова

    Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

    Начальник отдела улучшения условий ведения бизнеса Управления Штаба по защите бизнеса при Правительстве Москвы

  • Юрова Светлана

    Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

    Генеральный директор компании «Komandor brains&brands»

Актуальная информация

  • ДЛЯ ЧЛЕНОВ ВНЕШТОРГКЛУБА
Внешторгклуб - Культура

Направление клубной деятельности в области культуры и истории - театра, музыки, живописи, литературы, в поддержку личностного развития членов Внешторгклуба и международного культурного сотрудничества и обмена в предпринимательской среде.

Внешторг - Бизнес

«Внешторг Бизнес» – это многофункциональная Внешнеторговая операционная система, позволяющая любой российской компании, ориентированной на ведение внешнеэкономической деятельности, получить оптимальное решение продвижения своей продукции

Приглашаем менеджеров на Сертиикацию в НЦСУ

Приглашаем пройти Международную сертификацию управляющих по стандартам НЦСУ/Европейского Экономического Комитета. Система сертификации НЦСУ разработана как процесс подтверждения компетентности специалистов бизнеса.

Внешторгклуб: основные варианты бизнес-иммиграции в США через визу L1

Внешторгклуб помогает своим членам и партнерам максимально быстро и эффективно открывать бизнесы в различных уголках мира. Предлагаем Вам рассмотреть один из самых привлекательных на сегодня регионов для бизнес-иммиграции – Флорида, США.

Корпоративное гражданство и устойчивое развитие

Внешторгклуб заявляет о стратeгическом направлении в своей деятельности. Клуб заявляет о себе, как о платформе для обсуждения социальной и экологической ответственности бизнеса и устойчивого развития.

Медиа-Проект Татьяны Минеевой "Как дружить с Государством?"

    О внешнеэкономической деятельности в области торговли, взаимоотношениях с Федеральной таможенной службой, о транспортной логистике и не только в проекте «Как дружить с государством?», интервью с Вице-президентом Внешторгкл

«Global Media Group»

Центр бизнес-коммуникаций «Global Media Group» является медийным подразделением НП «ВНЕШТОРГКЛУБ». Мы разрабатываем, реализуем и сопровождаем Интернет-проекты любой архитектуры и степени сложности, объединяем брендинг и медиа, маркетинг и

Новости от "Хрисостому и Теохарус Девелоперс Лтд"

Информируем Вас, что с 1 января 2013 года Кипр не будет числиться в российском «черном списке» неблагоприятных налоговых юрисдикций, так называемых «налоговых убежищ», то есть стран с низкими ставками налогообложения. Официальный приказ

Вы здесь:   ГлавнаяВнешторгклубБлоги членов ВнешторгклубаВНЕШТОРГКЛУБАндрей Мрост "Первая серьезная работа" - Глава 2